第一百九十一章 来商战啊1（1 / 2）

一对小夫妻下了楼，随手将一个刚拆掉的包装纸箱扔在了路边。

纸箱不大，卖不了几个钱。

一辆红旗开了过来，嘎吱一声停住，东哥下了车左右看看，把纸箱捡起来扔车上。在关车门的一瞬间，他听到那女的在骂丈夫：“你看看！你混得还不如捡破烂的，人家都开红旗了！”

东哥抽了抽嘴角，开车走人。

京东所有线上销售的产品，都是用纸箱包装，

他是个很能吃苦，也很能节俭的家伙，为了省钱，

纸箱要么员工从家里带，要么在别的地方捡，或者从捡破烂的手里收。

并不觉得如何丢人，但被人当面吐槽还是有点古怪。

东哥开着红旗到了团结湖，团结湖这片除了北青报没啥大单位，谁想姚司令异军突起，短短2年成了社区首富。

上了楼，到了13层，正瞧见张茵拎着个包。“东总！”

她学着姚远叫东总，东哥回以“小张”。

“今天没课？”

“嗯，过来转转。”

他再眼盲也知道这是姚远女朋友了，他身高不到180，走在旁边颇有压力，二人进了办公司，李彦、于佳佳等人都在里面。张茵进去，自觉的坐在角落，但看了看桌面，又起身沏了一大壶茶，末了又回去坐着，还拿出个本子准备记录。

哎哟！

东哥、李彦、于佳佳无不羡慕。

姚远咳了两声，道：“最后一次碰头会啊，冬季书市12月1号启动，持续10天。我们的促销也从1号开始，暂定是一周。书市上什么书好卖，我们就卖什么书，他们便宜，我们更便宜，亏钱算我的，要的就是个对比！

李兄，这块交给你了。

“好！”

李彦点头。

“打超低价活动，让用户产生占便宜的心理，

首先商品本身的价格要低，其次商品的附加价值要高。”

姚远又拿过小黑板，道：“我们暂定的是，所有图书类一律五折，所有音像制品一律五折，全场最高是七折。这是暂定，随机应变，还可以往下降。主打京城用户，下午三点前下单的，当日送达；三点后，次日送达。运费一律五元，也可以往下降。”

“然后怎么个卖法？”

姚远在小黑板上写了俩字，打包！“麦窝图书评分10，麦窝电影评分10，麦窝音乐评分10，以及麦窝经典推荐等等。

单买一本，可以，五折。同时我们打包卖，用户下单，我们在这些经典里随机挑三本发货，四折！”

“这个好这个好！”

李彦率先称赞，道：“这就避免了某一种商品过热，库存量不足，随机发货就可以均摊了。”“再有，我们搞一个抽红包的活动，下一单就能抽一次红包。

奖励包括充话费、即时性打折券、长期有效优惠券、送积分、返现等等……”

“返现？”

众人一愣，问：“返现金？”

东哥怀疑：“先不说返现多少，技术难度有点大了吧？”

“是啊，我觉得前面这些优惠就够了，返现大可不必。”李彦也道。

“哎，哪能真的返现呢？附耳过来……”2姚远招呼几人，如此这般这般说了一通，几人恍然大悟，又不免予以鄙视，真特娘的不当人！

嘁！

你问问后世哪个平台当人了？

姚远是被多次坑过的，淘宝、京东、拼多多的各种返现、提现，提倒是能提，几分钱而已，超过块钱就算你牛！

他满脑子套路，不能一次性都用上。

这次促销求的是数据，不求盈利，少赚、保本、贴钱他都能接受，当然这是指自己，让人家贴钱，人家肯定不干。

“最后，还有一个……”

姚远顿了顿，继续道：“我准备弄一套《珍藏2003》的摄影作品，不是照片，是胶卷。一卷36张，我就拍36张图，全是年度大事件，比如非典、少年、张国荣、尹拉克、木子美等等。

但凡下单的，我们随机附赠几张胶卷底片，你们觉得怎么样？”

短暂的沉默中，于佳佳惊奇：“你们没集过小浣熊的108将么？”

啊！

几人恍然，连声道：“可以可以！”

“那好，暂定就这么多。广告宣传方面也要启动了，于总，你能找来几个明星站台么？

“在京台打广告的话，能找到，实在不行让金莎上去。”

“那就交给你了。”

姚远拍拍手，站起身，最后鼓励加油：“我们已经准备了几个月，请务必打好这场仗！”

11月，经历了2年寒冬的互联网资本彻底复苏。先是搜狐宣布，2050万美元全现金并购17173网站；以及1600万美元，其中80％现金，20％股份，并购焦点网（房地产网站）。

两次动用3亿人民币，是迄今为止国